一流営業マンの持ち物はライバルを圧倒的に無双する武器として使う

こちらの記事では「一流営業マンはどんな持ち物を持っているのか？」を紹介しています。

一流の定義は難しいですが、今回の記事では「結果を出す稼ぐ営業マン」との定義とします。

僕も実力派営業マンと懇談する中で持ち物については、根掘り葉掘り聞いていました。

持ち物は「自身のバリューを上げる」効果を持っています。

※個人的主観に基づいた記事になります。ご了承ください。

営業マンが一流アイテムを持つメリットが多い理由

なぜ営業マンが持ち物にこだわるべきなのか？

納得できた方も、できなかった方もいると思いますが、さぁどんどんいきますね！

本当に持ち物が変化するだけで相手の反応は変わります。

爆走な結果を出せる

「アイテム（持ち物）と仕事の結果の何が変わるの？」って思いませんか？

アイテムを突き詰めて考えると実はファッションのカテゴリーになります。人は見た目が９割と言いますが、アイテムも当然見た目の中に入ります。

高級なお店は高級なアイテムをイメージさせます。

これは心理学でもありますが、高級店にニトリの椅子が置いてあるとは誰も思いません。

顧客が勝手に「凄く高いんだろうな」とイメージを作ってくれるんです。

この原理をアイテムにも反映させます。

裏技的な信頼を獲得できる

コミュニケーションで信頼を獲得するのも営業マンの仕事ですが、アイテムは裏技的に信頼を加速させます。

ロレックスと普通の時計をしているのとでは、同じ説明をしてもやはり差がでます。

人間性も大切ですが、相手に信頼してもらいたいなら同じように持ち物も大切です。

これを裏技的信頼獲得と僕は読んでいます。

特別的な存在としてマークされる

皆が100円のボールペンで営業をする中で一人だけMONTBLANCの33,000円のボールペンを持っていたら相手はどう感じるでしょうか？

思わず経営層は声をかけるようになります。

• 「それ、どこで買ったの？」
• 「MONTBLANCじゃん！いいセンスしてるね～」
• 「君ダントツでトップ成績出してるでしょ？」

と、経営層に圧倒的に特別な存在、個性的な存在としてマークされます。

一流アイテムを持つことへのリスクはほぼ無し

アイテムを持つことへのリスクは０に近いです。

ロレックスは１００万円で購入しても、世の流れによっては１００万円以上で売れます。下がっても７０万円ほどで売れる。多少傷がついてもそれなりに売れます。

どちらにしても資産として所有できるとこがメリットです。

高級アイテムは一見すると高そうに見えるかもしれませんが、リセールバリューが高いので実際にはデメリットは少ないです。

このカラクリを知らない人って多いのですが、実はかなり損をしてるんですよね。

実はコスパもよく、とても効率的な良い買い物と言えるわけです。

一流営業マンに人気なアイテム一覧

ざっと営業マンの持ち物を挙げると、これだけあります。

• 腕時計
• バッグ
• スーツ
• 財布
• 手帳
• 名刺入れ
• 多様なパンフレット
• 何件もの見積もり資料
• 何本もの筆記用具
• スマホ充電器
• 髭剃り
• 傘
• 歯磨きセット、エチケットセット
• 飲み物
• その他

沢山ありますね。

■全てを高価な物を集めようとすると、予算がいくらあっても足りないので、少しずつ集めましょう。

書類管理

iPad mini

書類整理にiPadは最適です。

営業では様々なシーンでパンフレットや見積もりなどを差し出すことがありますが、

僕は頻繁に差し出す書類や見積書は電子化し、必要に応じてプレゼンをします。

パンフレットなどを持ち歩いても、使用するのは一部です。それなら電子化し多様な商品を紹介できる方が営業力も上がります。

また代替え商品など想定外のプレゼンもデータ管理しておけば、再訪問する手間も省けます。

僕はiPadを購入後にカバンの中がスッキリし、効率がとても上がりました。

スケジュール管理や手書きメモなどは全てiPadで済ませており、手帳の使用頻度も大分少なくなりましたね。

是非お金に余裕がある方はiPad使ってみて下さい。

apple公式サイト：https://www.apple.com/jp/ipad-mini/

営業におすすめなバッグ類を紹介

バッグは個性が出るアイテムです。

「商談時も床の隅に置き、目が当たらない場所に置くことが多い」ことから高級品を買わないとの人もいました。

反対に「バッグの使い方は人柄が出るから僕はハイブランドを購入するね」などお金をかける人もいました。

持ち歩きも多く、飲食店や取引先の床など汚れた場所に置くシーンも多数ありますので、僕はビジネスバッグは「常に清潔性を保つ」ことへ意識を向けることが大切だと思います。

では次におすすめバッグを紹介します。

ビジネスレザーファクトリー

個人的なおすすめはビジネスレザーファクトリーです。

コスパもよく、デザイナーさんのセンスも素晴らしいです。

本来はハイブランドを所有したいですが、ビジネスレザーファクトリーには購入な雰囲気があるので、とても満足しています。

TRANSIC

次のおすすめはTRANSICです。

ビジネスレザーファクトリーよりもシックな印象で、３０代のビジネスマンに似合うイメージです。

価格は少し上がりますが、じっくり長く使いたい方などはTRANSICはおすすめの一つです。

カバンを選ぶ注意点！どこでも買えるアイテムは避けること！

イオンなど、どこにでもあるような安っぽいバッグは極力避けましょう。

悪いわけではありませんが、１万円前後します。

それならビジネスレザーファクトリーやTRANSICなどで、少し金額をプラスすれば購入できます。

TRANSICは今ならLINE登録で１０％オフなので更におすすめです。

名刺入れ

一流営業マンになるとHermesなどの名刺入れを持つ方が多い印象です。ただ価格が70,000万前後しますので、手を出しにくいのが本音です。

見た目にもインパクトがあるので欲しいところですが。

今人気が出ている名刺入れを紹介します。

名刺入れ「成果を出すなら記憶に残る物をチョイス」

僕のおすすめはインパクト繋がりでスライドサムです。１秒で名刺を出し入れできる新しいスタイルです。

Makuakで支援金464万円を調達し、爆発的な人気となりました。

名刺れはブランド物もローブランドもさほど変わりがありませんので、特徴あるものを選びたいと思って今いた。

そこで僕が探し回ってようやく見つけたのが、スライドサムです。

２０２１年誕生と、まだ生まれたばかりのアイテムです。

現代の営業マンはとにかく個性を大切にしないと勝てない時代に突入しました。

ビジネスアイテムから個性を出し、会社ではなく自分を覚えてもらうような戦略を取るべきですね。

費用対効果はかなり高い名刺入れです。

一流営業マンの持ち物で変身できる

女性で主に気を付けるのは「メイク・肌、髪の毛」の３点です。

ビジネスマンでは「時計・名刺入れ・財布」の３点です。

なぜならこの３点はコミュニケーションの際に特に目が行く場所だからです。

１．腕時計

営業マンは誰しも腕時計に興味があると思います。

それは勘違いではありません。全ビジネスマンが気にしているところです。

２０代前半にはそこまで考えませんが、２０代後半からは身に着けているアイテムに自然と目が行くようになりますよね。腕時計は商談時には必ず目に留まります。

特に営業マンは中年男性を相手とすることが多いと思いますが、ロレックスをつけていると高確率で時計について触れられます。

先ほど紹介した特別な存在へと昇格ではありませんが、一気に突き抜けたい営業マンは押さえたいアイテムです。

ただ価格がとても高いことは言うまでもありませんが、僕がおすすめしているのは近年流行しているサブスクです。

ブランド腕時計レンタルサービスを使えば、サブマリーナあたりなら月に13,000円ほどでレンタルできます。

購入前の試しにつけてみたいぐらいの方にはいいサービスですね。

ただ無理して購入するものではありませんので「俺は勝負してやる！」と意気込む方は僕はおすすめです。

３.クロコダイル財布

クロコダイルアイテムはもはや敵なしです。

破壊的なインパクトがありながら、品質、高級感、重厚感を兼ね揃えた代物です。

ぶっちゃけ、これ１つだけでもOKなぐらい強力なアイテムです。

営業マンは接待など意外にも財布を見せるシーンは多くあります。ただルート営業やお客と食事は行きませんって人は購入は必要ないですね。

高級感、重厚感、品の良さ、やり手雰囲気の全てを醸し出してくれる無双アイテムの一つです。

特に会食が多い営業マンにはクロコダイル財布をおすすめしています。

下記記事にクロコダイルの財布を選ぶ注意点を書いています。

安物を購入すると逆に恥ずかしい思いをするので注意したいポイントです。

一流営業マンは「持ち物」と「コミュ力」で勝負する

皆さんは異性と出会う時に何を基準にしますか？

• 見た目は普通×コミュ力が高い人
• 見た目はイケてる×コミュ力が高い人

見た目にも惹かれ、話すと中身も素晴らしい人を理想としますよね。

これは営業マンでも同じです。

外見も中身も両方からアプローチできる営業マンがぶっちぎりな結果を出す特徴です。

目標達成を絶対に成し遂げたいならアイテムに徹底的にこだわること

仕事もプライベートも全てを充実させるには僕は持ち物の変化させることだと思います。

時計や財布などはプライベートでも頻繁に出し入れするものですし、周囲への強力なアピールになります。

アイテムの活用は人間関係の構築において徒歩と新幹線移動ほどの違いがあります。経験しているのでわかります。

高価な物を購入しなくてもいいですが、見た目には今一度こだわりをもってみましょう。

一流営業マンはとにかく合理的で効率が良い

一流営業マンは思い切りが良く、物や知識にガンガン投資をします。

物にお金をかけることを仕事の一つとして考え、投資だからこそリターンを計算しています。

細々したケチ臭い営業マンでは結果が出ないと思っているからです。

１０万円投資して１００万円リターンがあれば安いものと考える

テレビで整形をして人生が１８０度変わる女性を見かけますが、自分を変身させる意味ではビジネスマンも同じです。

成功して腕時計を買うのか、成功のために買うのかでは似て非なるものですね。

アイテムにお金を投資することは実は最速で結果を出す効率を上げる方法であり、合理的な手段なんですね。

常識的な発想ではないかもしれませんが、だからこそトップ営業マンになれないとも言えます。

この理屈を真実と捉えられるかはとても重要なことです。

一流営業マンは身だしなみを整える

続いて一流営業マンはアイテムと同様に身だしなみを大切にします。

清潔な身なりがどれだけ仕事に影響するかを理解しているからです。

僕なりの身なりを方法をまとめた記事を書きましたので、是非時間がある方はどうぞ。

【まとめ】一流営業マンになる最短距離は持ち物を変えよ

一流営業マンの持ち物について書きました。

僕は「この人すげ～な～」と感じた人は本当に共通して本日紹介したものを持っていました。

特に時計、財布、名刺入れにはこだわりをもち、ビジネスを進める武器として使っています。

是非、興味のある方は公式サイトをのぞいてみてください。

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