「一流営業マンはどんな持ち物を所有してんの？」と素朴な疑問を持っていました。
営業歴が長くなると沢山の営業マンと人間関係ができてきます。
トップ前線で結果を出す営業マンが普段持ち歩いているものをひたすら聞いて回りました。
僕の分析結果は「物を極力持たない」ことが彼らの共通点だと分かったのです。トップ営業マンほど物を所有せずシンプルな持ち物で共通しています。
とにかく不要な物はどんどん捨てていく。もしくはデータ化などで保存するなど整理整頓されていたのです。その行動には営業成績を上げるためのポイントでもあります。
今回の記事では彼らはどうして物を持たないのか？また捨てることで何を得ることができるのか？僕の体験談も通して紹介していこうと思います。
実に９割の営業マンは持ち物が多すぎる
普段営業へ出る際に相手からの質問に的確に答える為に膨大な資料を持ち歩いてしまう傾向がないでしょうか？
- 手帳
- 多種な商品パンフレット
- 何件もの見積もり資料
- 何本もの筆記用具
- スマホ充電器
- 髭剃り
- 傘
- 歯磨きセット、エチケットセット
- 飲み物
- その他
多い…多すぎる。
捨てれるものはどんどん捨てていきましょう。
一見、資料など多い方が的確な商談が出来ると思いがちです。ただ僕の分析では大きく違います。
物を持つとは何が起きているのかと言うと「思考の整理が出来ていない状態」を指すことを意味していました。
物が多いと思考が混雑している状態に陥る
頭の中が整理できていないと物が多くなります。
A社、B社、C社へそれぞれ資料、見積書、パンフレットなどカバンにパンパンに詰め込んでいる人がいます。
頭の中がごちゃごちゃと混在状態。「あれ？あの資料どこいったっけ？」と必要書類が見つからず時間がかかり相手にも強いストレスを与えます。
資料など小さなことだと感じますが、蓄積されるとエネルギーを使い、結果モチベーションダウンに繋がってしまいます。
持ち物を極限までシンプルにしてキャパを３倍にする
シンプルイズベストという言葉がありますが、まさに芯をついています。余計なものは徹底的に省く。一流営業の第一歩です。
騙されたと思って極限までシンプルにしてみて下さい。今までに会ったことのない自分に会えます。キャパは控えめに言って３倍になります。
まずは不要な物を捨てていく
後に営業アイテムを紹介しますが、まずは鞄の中を整理させることからはじめましょう。
ポイントは以下
これだけ習慣化するだけで身軽になりスッキリします。
スッキリすると思考が整理され、伝えることも明確になりスムーズなコミュニケーションが取れるようになるのです。
２週間たっても使わない書類などはスキャンしてデータとして保管しましょう。
顧客情報を一元化し、スマートにさせる
スキャンという言葉を出しましたが、情報の一元化はとても効果的です。
ドキュメントファイルで整理している方がいますが、常にファイルを持ち歩くことの方がストレスになりませんか？
実際に使う資料は数枚で終わったりします。それならば一層ファイルを持つことを止め、データ化しデジタルとして持ち歩くようにしましょう。
僕はデータ管理にiPadを使用しています。
参考資料、パンフレット、パワポ資料なども全てiPadに入れています。
メモ帳代りとしても使えるので手帳を使うことを止めました。打ち合わせ記録なども全てiPadでメモできるので万能です。
営業マンのデータ管理におすすめなiPad
iPad mini６
まずはiPadmini６ですね。これは営業マンなら絶対に欲しいことろです。
目的はペーパーレスです。
散らばった資料をデータで整理し、いつでも目的の資料を取り出せる環境を作ることができます。
スケジュール管理できますし、鞄の中も無駄なものは必要なくなります。データやサンプルなどもiPad上で管理できます。
ヒアリングの際の簡単なメモぐらいなら手帳代わりにiPadで対応できます。
デジタル機器に対してメモを取ることは失礼という文化も昔はあったかもしれませんが、今はネガティブに捉える声も少なくなっています。
miniだとコンパクトなのでカバンの中もスッキリしますし、何より小さいところが便利です。
僕もバッグの中身はiPadとpencilがメインとなっていて、紙での資料は持って歩くことは無くなりましたね。
apple⇒iPadmini公式サイト
バッグ
次にバッグですが、僕はシンプルに黒の皮系のバッグを愛用しています。
あまりひねった物を選ぶとコーディネートに合わなくなることもあります。シンプルに黒がいいかなと思います。
バッグは思って以上に見られているんですよね。「そのバッグどこの？」みたいな声って多かったりしますし。
ちなみに僕が最も安価（２万円以下）で見た目も高級な印象を与え、機能性が高いと思う鞄はレザーファクトリーです。ここの鞄はガチでかっこいいです。
下記の関連記事にレザーファクトリーのレビュー記事を書いていますので、気になる方は読んでみて下さい。
「何でこんな値段でこんなにイケてるの！？」と驚くほど高品質ですね。
後輩にも先輩にもこちらのビジネスバックをおすすめしています。
背負うタイプのバッグもありますし、ビジネスバックのどちらがいいのかという点では営業ならブリーフケースタイプがおすすめです。
普通におしゃれで税込み２万円切ります。
デザイン性も高く高級感を感じさせる品質はスマートな印象を与えることができますね。
営業と言っても堅苦しくない営業スタイルの人もかなり増えていますからね。バッグに正解はないのかもしれませんが、ブリーフケースが最も無難な選択だとは思います。
でも自分の好きなスタイルを選ぶのが一番モチベーションも上がりますし、いいと思います！
他にも財布、ペンケース、手帳ケースなどかなり安価で幅広くありますよ。
時計
時計はビジネスマンにとっては非常に重要です。
最近はapplewatchがビジネスシーンで「イケてるぜ！」と感じている方も多いですが、勘違いです。腕時計はハイクラスな物をするほど「コイツは仕事ができるな」と相手は感じます。
身に着けるものは人生が反映されます。高価な時計は金の象徴、仕事への責任感、会社への貢献度など時計一つ、身に着けるスーツで相手に対して印象は思った以上に顧客に刺さります。
ただ高価な時計を購入すると言ってもハードルはとても高いです。そんな中で近年ビジネスマンが利用しているのがブランド腕時計の月額レンタルサービス【KARITOKE】です。
HUBLOTが月に21,780円でレンタルできるのは面白いですよね。この時計つけてるだけで「うわ、マジかコイツ」とビビられますよ。多くのビジネスマンが夢見る時計ですからね。
今ならキャンペーンで3カ月間は５０％オフでサービス利用できるのでレンタル開始にはいい時期です。超イケてる時計を着けて社内外問わずビビらして優越感に浸ってください。(笑)
他にもロレックス、ＯＭＥＧＡなど男なら誰しもが身に着けたい憧れの時計がラインナップされているので、是非公式サイトをチェックしてみて下さい。
時計レンタルサービスKARITOKE公式サイトはこちら
https://karitoke.jp/
スーツ
特に営業マンは毎日同じスーツはNG。だけど、毎年新しいスーツを購入することもお金もかかる。
僕はそんな時はサブスクを活用しています。これが凄くいいんです。荷物は増えないし、スーツを選ぶ手間も省けます。
こちらは長くなるので、違う記事にまとめたので是非読んでください。
手帳
何といっても営業には必需品の手帳です。
※必需品なのですが、iPadminiの出現で手帳すらいらなくなったって感じです。
手帳は商談時にも使用しますから、出来る限りシンプルな物がいいと思います。
また相手からも見える小物ですから、きれいな状態を保ちたいですね。商談を始める際にきれいな手帳を出されると「お、こいつはセンスいいな」と感じてもらえるかもしれません。
何より情報が一か所に集まることは営業を進める上で非常に大切です。
仕事が出来ない人はメモの場所をノートごとに分けたり、ある内容はiPhoneへメモ、ある内容はノートへ、ある内容は手帳へとごちゃごちゃになり情報が分散してしまっている状態になっています。
情報を一か所にまとめることは凄く大切です。ちなみに僕は情報を一か所にまとめるべく、手帳は大きめなものを使っています。話は反れますが、手帳と言えば別記事がありますので、どうぞ。
関連記事：営業マンにとってメモは最強の武器となる。取り方も解説！
ファイル
ファイルケース選びは凄く大切です。
タブレットとの使い分けですが、相手に持っていてほしい資料かそうでないかで判断することです。
どの資料を使い分けするかは業種や商材によって違いが出ると思いますが、一度仕分けしてみることもおすすめですよ。
一流営業マンはカバンの中身はとてもシンプルになっている
持ち物が多く、用途が同じような物ばかりが並ぶと思考が疲れてきませんか？
鞄の中に同じような資料がどっさりあると、見ているだけで疲労を感じてしまいます。
反対にいつも整理されていて、持ち物が少ないと思考がクリーンになり余計な労力を奪われません。物が少ないとは、それだけ営業マンにとって重要なことです。
まずは自分の持ち物を減らせるだけ減らしましょう。
メモ帳は一冊。複数のノートなどを持っているとしたらすぐに一か所にまとめるようにしましょう。ペンも何本も持たず、できれば一本に収めたいですね。
他にも捨てれるものはどんどん捨てて鞄の中もすっきりしてみて下さい。これだけで仕事の生産性は上がるようになります。
僕も以前は鞄の中身はぐちゃぐちゃな状態でした。何をするにしても資料がすぐに見つからずもたもたして相手を待たせるようなことはしょちゅうです。
またバッグの中身がぐちゃぐちゃだと必要な書類なども「まぁ入ってるでしょ」と中身を確認しないままで先へ向かってしまうこともあります。
一流はとにかくシンプルな人が多いです。良い部分はどんどん真似していきましょうね。
関連記事：優秀な営業マンの特徴とは？
一流営業マンは身だしなみを整える
続いて一流営業マンはアイテムと同様に身だしなみを大切にします。
清潔な身なりがどれだけ仕事に影響するかを理解しているからです。
関連記事に僕なりの身なりを方法をまとめた記事を書きましたので、是非時間がある方はどうぞ。
関連記事
営業マンはミニマリスト的発想で「頭の中整理することが大切」
どのような仕事でもそうですが、営業という仕事は頭の中を整理しておくことはとても大切です。
というのも、営業の仕事は人と会い「いつ、誰と、どんな話をしたか」を理解しておかなければいけません。
お客に対して話を覚えていないなどはとても失礼ですからね。その解消法として僕がおすすめするのはミニマリスト的な発想です。
整理しておくと時系列を明確にできる
先ほどから整理しておくことの大切さをお伝えしていますが、
【まとめ】一流営業マンになるための第一歩は持ち物を捨てよ
一流営業マンが全員とは言えませんが、やはりやり手の営業マンは持ち物が少ない傾向は強いと思います。
会社のデスクにおいても、不要な書類はどんどんシュレッダーで破棄し、必要であればPDFなどでまとめましょう。常に整理整頓されている状態を作ることで、生産性は必ず上がります。
是非、今日からやってみて下さい。
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