詳しく解説していきます！
- 持ち物はシンプルに
- ブラック統一のイメージは綺麗に見える
- シンプルになると思考がクリーンになる
何をもって一流営業マンと言うのかは人それぞれですが、成績優秀な人ということで書いていきますね。
僕は極力ですが、物を持たないようにしています。
鞄の中身は思考の中身と思っていて、鞄の中がぐちゃぐちゃだと思考も整理されておらずぐちゃぐちゃな状態なんですよね。
営業の仕事をしていて荷物が多いデメリットの方が多かったりするんです。
その理由と対策を書いていこうと思いますが、シンプルがベストだと思います。
目次
一流営業の持ち物は極力何も持たない
営業活動をしていると、いつも予定に追われスケジュールがいっぱいなります。
詰まりまくった予定で自分が何をやっているのか訳が分からなくなり「予定を確認しようとカバンから手帳を取り出そうとするとぐちゃぐちゃな中身になっている」なんてこともあると思います。
僕は上司に教わりました。
クリエイティブな思考は汚い机からは生まれないと。常に整理整頓されたデスク、鞄、資料がいい仕事をするのだと教わりました。
物を持たないことが正義だとは思いませんが、シンプルにしておくことで頭の中も整理されている状態なんですよね。
資料一つとってみてもそうです。
過去事例を探そうと思っても「あの資料どこだっけ？」と考える時間は非常にもったいなく、また時間もロスをします。パっと探せてすぐに相手に渡せる人は常に整理されている印象ですね。
では、一流営業マンになるための持ち物についてみていきましょう。
iPad mini６
まずはiPadmini６ですね。
これは営業マンなら絶対に欲しいことろです。ぶっちゃけ、iPadmini６とapplepencilがあれば後は何もいらないってほどです。
スケジュールは管理できますし、鞄の中も無駄なものは必要なくなります。データやサンプルなどもiPad上で管理できます。
ヒアリングの際もメモ帳、手帳代わりにiPadminiを使えば問題なしです。
デジタル機器に対してメモを取ることは失礼という文化も昔はあったかもしれませんが、今はネガティブに捉える人も少なくなっています。僕はまだiPadminiは購入していませんが、iPadは持っています。
ただ、miniだとコンパクトなのでカバンの中もスッキリしますし、何より小さいって便利ですよね。
僕もバッグの中身はiPadとpencilがメインとなっていて、紙での資料は持って歩くことは無くなりましたね。
apple⇒iPadmini公式サイト
バッグ
次にバッグですが、僕はシンプルに黒の皮系のバッグを愛用しています。
あまりひねった物を選ぶとスーツで合わせにくいコーディネートになることもあります。シンプルに黒がいいかなと思います。
こちらが思っている以上にバッグって見られているんですよね。「そのバッグどこの？」みたいな声って多かったりするんですよね。
ちなみに僕が最も安価（２万円以下）で見た目も高級な印象を与え、機能性が高いと思う鞄はレザーファクトリーです。ここの鞄はガチでかっこいいです。圧倒的におすすめです。
「何でこんな値段でこんなにイケてるの！？」と驚くほど高品質ですね。
後輩にも先輩にもこちらのビジネスバックをおすすめしています。それほどいい感じ。
背負うタイプのバッグもありますし、ビジネスバックのどちらがいいのかという点では営業ならブリーフケースタイプがおすすめです。
普通におしゃれで税込み２万円切りますからね。汗
凄いです、本当に。
営業と言っても堅苦しくない営業スタイルの人もかなり増えていますからね。バッグに正解はないのかもしれませんが、ブリーフケースが最も無難な選択だとは思います。
でも自分の好きなスタイルを選ぶのが一番モチベーションも上がりますし、いいと思います！
他にも財布、ペンケース、手帳ケースなどかなり安価で幅広くありますよ。
①手帳
何といっても営業には必需品の手帳です。
※必需品なのですが、iPadminiの出現で手帳すらいらなくなったって感じです。
手帳は商談時にも使用しますから、出来る限りシンプルな物がいいと思います。印象もいいですしね。
また相手からも見える小物ですから、きれいな状態を保ちたいですね。
商談を始める際にきれいな手帳を出されると「お、こいつはセンスいいな」と感じてもらえるかもしれません。
何より情報が一か所に集まることは営業を進める上で非常に大切です。
仕事が出来ない人はメモの場所をノートごとに分けたり、ある内容はiPhoneへメモ、ある内容はノートへ、ある内容は手帳へとごちゃごちゃになり情報が分散してしまっている状態になっています。
情報を一か所にまとめることは凄く大切です。
ちなみに僕は情報を一か所にまとめるべく、手帳は大きめなものを使っています。
話は反れますが、手帳と言えば別記事がありますので、どうぞ。
関連記事：営業マンにとってメモは最強の武器となる。取り方も解説！
ボールペンは一本のみ
ボールペンは一本だけ所有しましょう。
これは絶対ではないですが、僕の知る限り一流営業マンはペンもシンプルに一本のみです。安いペンを量を買うよりもそこそこの値段のペンを１本所有する。
かなりスマートですよね。
ペンなんて何でもいいっちゃいんですけど、モチベーションやらテンションやらを考えると良いものを買って長く使うことはかっこいいですよね。
ファイル
ファイルケース選びは凄く大切です。
手帳の内容と少し重なってきますが、相手の要求に答える資料をすぐに取り出せるよう使用しやすいファイルを選びましょう。
鞄の中を出来る限りスマートにしたいので、薄いファイルなどいいですね。
一流営業マンは物を少なくする。すると思考がシンプルになる
持ち物が多く、用途が同じような物ばかりが並ぶと思考が疲れてきませんか？
鞄の中に同じような資料がどっさりあると、見ているだけで疲労を感じてしまいます。
反対にいつも整理されていて、持ち物が少ないと思考がクリーンになり余計な労力を奪われません。物が少ないとは、それだけ営業マンにとって重要なことです。
まずは自分の持ち物を減らせるだけ減らしましょう。
メモ帳は一冊。複数のノートなどを持っているとしたらすぐに一か所にまとめるようにしましょう。ペンも何本も持たず、できれば一本に収めたいですね。
他にも捨てれるものはどんどん捨てて鞄の中もすっきりしてみて下さい。これだけで仕事の生産性は上がるようになります。
僕も以前は鞄の中身はぐちゃぐちゃな状態でした。
何をするにしても資料がすぐに見つからずもたもたして相手を待たせるようなことはしょちゅうです。
またバッグの中身がぐちゃぐちゃだと必要な書類なども「まぁ入ってるでしょ」と中身を確認しないままで先へ向かってしまうこともあります。
一流はとにかくシンプルな人が多いです。良い部分はどんどん真似していきましょうね。
関連記事：優秀な営業マンの特徴とは？
一流営業マンは相手の心理を理解する
続いて一流営業マンは相手の心を理解して営業をします。
持ち物もシンプルにし、相手の心を最大限理解できるようにしています。
相手の記憶に残り、相手の思考を性格に把握できる営業マンは一流ですね。
関連記事に人間心理の理解について書いていますので合わせてどうぞ。
関連記事
-
-
営業が上手い人は人間心理を理解している人
続きを見る
【まとめ】一流になりたければ、持ち物を捨てよ
いかがでしたか。
一流営業マンが全員とは言えませんが、やはりやり手の営業マンは持ち物が少ない傾向は強いと思います。
会社のデスクにおいても、不要な書類はどんどんシュレッダーで破棄し、必要であればPDFなどでまとめましょう。
常に整理整頓されている状態を作ることで、生産性は必ず上がります。
是非、今日からやってみて下さい。
