営業の成績が悪い状態が続くと、辞めようかなと退職が頭をよぎります。
会社への申し訳なさと、自分の能力不足が合わさり、なんとも言えないネガティブな感情が生まれてしまいそうになります。
ただ、これはあなたが悪いわけではありません。
「自分に合わない仕事を選んでいる状態」であるに過ぎないことが分かります。
少しだけ、働き方を工夫するだけで人生はガラッと変わるんです。僕は経験を通して知りました。
今回の記事では、そんな秘密を、営業を辞めようと思っているあなたへ解決しますよ！
営業成績が悪い。営業を辞めるべきか？
営業で成果が出ないとき、すぐに辞めるべきかどうかは慎重に判断する必要があります。
僕の体験談としては営業が好きであるならば、
自分の状況を深く分析し、問題点を改善することが大切です。
ここでは、営業成績が悪い原因と、それを改善するために考えるべきいくつかのポイントについて解説します。
記事のポイント
- 成績が悪いのは正しい環境にいるか？
- 正しい営業スキルが身についているか？
- 自分が好きな商材に関わっているか？
成績が悪い原因は自分を活かせる環境で働けているか？
勤務環境が自分に合っているかどうかを考えることは重要です。
同じ営業職でも会社の文化、チームの雰囲気、リーダーシップスタイルなどが自分に合っているかが、成績に大きく影響します。
これは僕の体験談ですが、自分の性格とピッタシ合致する会社で働くと、今よりも数倍の力が出ます。それほど働く環境とは大切なのです。
適切なサポートとモチベーションが得られる環境にいるかどうかを自問自答することで、成績の悪さが環境に起因している可能性が見えてくるかもしれません。
正しい営業スキルが身についているか？
営業は技術と戦略が必要な職業であり、常に自分のスキルを磨き続ける必要があります。
顧客のニーズを理解し、解決策を提案する能力、コミュニケーション能力、交渉スキルなど、必要なスキルは多岐にわたります。
コミュニケーションのズレだったり、傾聴スキルが低いなど、気づかぬうちに相手に不快な思いをさせている可能性もあります。
自己評価やフィードバックを通じて、どのスキルが不足しているのか、または強化する必要があるのかを特定し、それらを向上させるためのトレーニングや学習に励むことが重要です。
自分が好きな商材にかかわっているか？
営業成績が悪い原因として、自分が扱っている商材に対する情熱の有無も考えるべきです。
自分が販売する商品が情熱を持って取り組むことができない場合、そのエネルギーは営業活動に悪い影響をもたらします。
反対に興味を強く持てている商材であれば、仕事に対する取り組みも変わってきますし、商品の使い方やベネフィットなど深い知見を手に入れることができます。
自分が本当に熱中できる商材にかかわっているかを考え、必要であれば業界や製品の変更を検討するのも一つの方法です。
営業成績が悪い人が次にとるべき対策は？
適職を見つけたり、異なる業種に目を向けたりすることで、営業のパフォーマンスを改善する新しい道が開けるかもしれないですね。
自分に合った適職を見つける
営業職に向いているかどうか自問することは、自分自身の適職を見つける第一歩です。
自分の性格やスキル、価値観が現在の営業職と合致しているかを考えることが重要です。もし現在の仕事に満足を感じられない場合、別の職種や分野に目を向けてみることが必要かもしれません。
自己分析やキャリアカウンセリングを活用することで、自分に本当に合った仕事を見つける手助けになります。
正しい自分の適職を見つける手順を以下の記事で紹介していますので、興味のある方は是非。
どんな業種があるのかリサーチする
自分に適した職業を探すためには、異なる業種についてのリサーチが必要です。
営業職でも業種によって求められるスキルや対象顧客が異なります。たとえば、IT、医療、不動産、小売など、業種によって特色があります。
自分が興味を持てる分野や、自分のスキルが活かせる業種を探ることが、結局は新たなキャリアの可能性を広げることができます。
好きこそ物の上手なれではありませんが、好きであること、得意であることは仕事を選ぶうえで重要事項なんですよね。
営業と親和性の高い仕事をピックアップする
営業のスキルを生かしながら、もっと自分に合った職場を見つけたい場合、営業と親和性の高い仕事を探すことが一つの方法です。
例えば、カスタマーサポート、アカウントマネージャー、マーケティングなど、営業経験が活かせる仕事は多くあります。
これらの職種では、営業時に培った顧客理解やコミュニケーションスキルが重要とされるため、適応が容易であり、キャリアの新たな可能性を開くことができます。
転職をするにしても営業経験を上手く活かす職場を選ぶことが、キャリアを高める方法の一つと言えます。
辞める際の転職判断を間違えないための抑えるべきポイントは？
では次に転職をするにしても、今の会社に残るにしても、判断を間違えいない為のポイントを紹介します。
この章はとても大切なことなので、最後まで見て下さいね。
退職を感情で判断しない
一時的な感情ではなく、客観的な視点から自分の状況を評価することが重要です。
仕事のストレスや成績不振が感情的な判断を引き起こす可能性がありますが、そのような時でも冷静に考え、長期的なキャリアプランを見直すことが大切です。
一時の感情で物事を判断し、後悔を残してしまっては身も蓋もありません。
営業成績が悪く辞めたいと思っても、感情で判断せず、冷静に状況を見渡しましょう。
すぐに焦って退職しない
転職市場の動向を把握し、自分にとって最適なタイミングを見極めることが重要です。
短期的な不満からすぐに転職を決めるのではなく、じっくりと将来のキャリアを考え、自分に合った職場かどうかを慎重に判断することが求められます。
ただ辞めさせてくれない、辞めると言う勇気がないなど人の性格によっては、退職できない人もいるので、その際は色々なサービスを使いましょう。
- 会社や上司へ連絡不要！【退職代行ガーディアン】などのサービスもあるので、やむを得ないケースは使用しましょう。
具体的な改善策と事例の紹介
営業成績が悪い理由に対して、具体的な改善策を講じることが重要です。
例えば、スキルアップのためのトレーニングプログラムへの参加、成功した営業戦略を学ぶためのケーススタディの分析などもいいですね。
これらを通じて、自己能力を高め、営業成績を向上させる選択もありですね。
転職市場の動向と準備のアドバイス
現在の転職市場についての理解を深め、どのようなスキルや経験が求められているかを把握することが大切です。
効果的な履歴書の作成、面接対策、ネットワーキングの強化など、転職に成功するための準備を進めることがポイント。
ただ転職活動は労力と時間を費やします。ネットで簡単に検索できるサービスは急激に増えているので、暇な方は無料で使えるので紹介しときます。
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営業成績と自分の価値は比例しない。活躍できる場所を見極めよう
営業成績が振るわず落ち込む方も多いと思います。沢山の壁にぶつかり悩みが絶えないというか。。
僕も過去に経験がありましたが、僕の答えは確実に環境にこだわることです。
環境が自分を作りますので、自分に合った仕事場を見つける努力をしてみて下さい。
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