「なぜ営業職の給与はこんなに高いの？」多くの人がこの疑問を抱いています。
他の職種と比較して、営業職の給与が目立って高いことは周知の事実ですが、その理由は一体何なのでしょうか？
給与は、職選びの大きな要因ですよね。
特に営業職に目を向けると、その魅力的な給与条件に心惹かれる方も多いはず。でも、高い給与の背景には何があるのか、しっかりと理解していますか？
営業職の給与が高い理由は、単に売り上げを上げるからという表面的な理解にとどまらず、成果主義の給与体系、インセンティブの仕組み、職務の性質、市場価値など、多角的な要因が絡み合っています。
この記事では、営業職の給与が高い具体的な理由と、それに影響を与える要素を深掘りし、営業職に対する理解を深めていきましょう。
給与だけでなく、営業職のキャリアパスや将来性についても触れ、営業職を目指すあなたへの洞察を提供します。
なぜ営業職は給料が高いのか？
まずは営業職がどうして「通常の職業よりも給与が高いのか？」について解説していきます。
営業に関する基本的な情報になります。
営業職の給与構造とは？
さて、まずは営業職の給与構造について掘り下げていきましょう。
営業職の給与は、基本給に加えて、成果に応じたインセンティブやボーナスが大きな特徴です。
成果主義が根付いている業界では、自分の努力や成果が直接給与に反映されるため、モチベーションを高く保ちやすいんですね。学歴関係なく実力がものを言う世界です。
インセンティブとは、個人の業績や会社の業績に基づいて支払われる報酬のこと。結果を出せば出すほど年収が増えるという仕組みです。
結果を出せば出すほど年収は増える
このシステムが、営業職の給与が高い大きな理由の一つです。たとえば、目標を大きく上回る成績を上げた営業マンは、その成果に比例して高額のインセンティブを獲得することができるわけです。
なぜ営業職は他の職種より給与が高いのか？
営業職の給与が高い主な理由は、その役割の重要性と、直接会社の収益に貢献する点にあります。
営業職は、製品やサービスを顧客に直接提案し、契約を獲得することで、会社の売上を直接的にアップさせる役割を担っています。
市場価値の高さも給与が高い理由の一つです。
特定の産業や市場で求められる専門性やスキルを持つ営業職は、その能力を高く評価されます。例えば、IT業界や金融業界など、特定の専門知識を必要とする分野では、高い専門性を持つ営業マンが高給を得ることが一般的です。
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たとえば、IT業界や医薬品業界では、基本給に加えて成果に応じたインセンティブで年収が1000万円を超えることも珍しくありません。
営業職の給与の一覧表
営業職の平均年収は業界や経験による以下の表です。
| 職業/出典 | 平均年収 | 年収詳細 |
|---|---|---|
| 営業 (Indeed) | 343.7万円 | 月給 243,376円 |
| 法人営業 | 458万円 | 20代前半 363万円、30代 515万円 |
| 個人営業 | 427万円 | 20代前半 356万円、30代 484万円 |
| 営業系全体 | 442万円 | 20代 378万円、30代 500万円 |
最も稼げるのは法人営業
MR、医療、IT系、不動産など動くお金が大きな業界は高い年収を稼ぐことができます。
反対に小売りや個人営業などは動くお金も小さく年収も低いです。
最も危険なのは独学で転職活動をすることです。極力プロの意見を聞きながら転職活動することが安心して自分が望む求人にアプローチすることができます。
最も素早く自分に合った転職を実現するなら、間違いなく転職サイト、転職エージェントを活用することです。無料なので、気軽に利用ができます。
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営業職で成功するためのスキル
営業職で成功するためには、いくつかのポイントがありますよ。一緒に見ていきましょう！
ポイント３つ
- 営業マンとしてのスキル
- インセンティブを最大化する方法
成功する営業職のスキルセット
営業職において、コミュニケーション能力は非常に重要です。
顧客との円滑なコミュニケーションを図ることで、信頼関係を築き、ニーズや要求を正確に把握することができます。
コミュニケーション能力には、聴く力や説得力などが含まれます。
また、顧客理解も営業成功の重要な要素です。顧客の背景やニーズを理解し、適切な提案を行うことで、顧客の信頼を獲得しやすくなります。
見た目にこだわる営業アイテム
小さな小売店の営業マンだと、スーツやアイテムにこだわることなくてもいいですが、
法人営業として本気で結果を出そうと思えば、持ち物やアイテムにはこだわりを持った方がいいです。
ただ高いアイテムはお金がかかりますし、すぐに購入できるものではありません。
僕の実体験を基に記事を書いた記事では、安価なアイテムなのに高級感漂う商品をピックアップして紹介していますのでぜひ興味ある方は見てみてください。
営業職のキャリアパスと将来性
営業職はただ高収入を得るだけではなく、豊富なキャリアパスと充実した将来性を持っています。
営業職への転職を考えている方々には、特に魅力的な選択になるのではないでしょうか。
営業職のキャリアとは凄い
営業職のキャリアは、小さな会社からスタートし、結果を出し、転職エージェントを活用して大手企業に転職するというケースも多々あります。
転職エージェントは経験やスキルを考慮しての判断をしてくれますので、通常では入社できないような会社にも可能性を見出すことができます。
さらにベンチャー企業での管理職や管理職やさらに上のポジションに転職した人もいます。
営業職におけるキャリアは多様で、個々の成果によって大きく左右されるため、自分自身の能力を存分に発揮できる環境です。
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営業職でのキャリアは幅広い
営業職でのキャリアデザインは、個人の目標やスキルによって大きく異なります。
例えば、大手企業の営業部門でキャリアを積みたい、スタートアップ企業で営業戦略を築きたい、海外市場で活躍したいなど、目指す方向性に応じてキャリアパスをデザインすることが可能です。
経験を積み転職を武器にとてつもないキャリアを積める可能性が充分にあるのが営業という仕事です。
営業職はまだまだ可能性の塊。高い給料を稼ごう！
今回の記事では営業の可能性について書きました。
営業は比較的給料が高く可能性が秘められた職業ですが、反対に離職率が高い職業の一つでもあります。
仕事を続けるポイント、結果を出すためのポイントを自分の中で見つけ出し、キャリア着実に作っていってください。
今回紹介した転職エージェントは気軽に相談してみてもいいと思います。
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