仕事ができない営業マンはどんな思考をしているのか?

営業マンの思考。ここは凄く興味のある分野だと思います。

仕事ができる人、できない人。この分かれ道は思考にあるのではないだろうかと考えたことがありました。

僕の答えは正しく両者の思考をまとめました。

これから紹介する内容は営業成績が優秀な人の思考法です。

営業成績にくすぶっている方は是非参考にしてみて下さい。

きっと何かが変わるはずだと思います。

仕事の「できる営業マン」と「できない営業マン」の思考の差

できない営業マンは「他人の利益を追求しない」

できない営業マンは自分の利益ばかりを考えます。自分が得をする思考。

  • インセンティブの反映から少しでも高い商品を売りたい
  • 変にずる賢い
  • 「どうせ買わない」だろうとのネガティブな感情

このような思考が先行している人が多い。こんな思考が先行すれば当然優秀な営業マンにはなれません。

人の利益を追求する人にならなければ、いつまで経っても仕事のできない営業マンからは脱出できません。

できる営業マンには「他人の利益の追求する」

反対に仕事のできる営業マンは関わる相手に最大の利益を出す為に仕事をします。

  • インセンティブは結果の先にある
  • 正々堂々と向き合う
  • 売る売らないよりも「協力関係」にある

結果の先に収入アップや昇級が待っていることを理解しているからです。相手の利益を追求する人は自然と利益が生まれ、周りからも信頼を獲得します。

いわば「営業の鏡」のような存在になる。

自社の商品を利用していかに相手企業に利益を出すか?そう考えることが第一になれば利益は自然と大きくなりダメ営業マンから脱出できるでしょうね。

「できない営業マンの思考を脱出」するための3つのステップ

ではどうやって仕事のできない営業マンから抜け出すか?

僕なりの思考を書いてみようと思います。

①:どうすれば相手の利益に繋がるか考えよう

まずはこれです。第一に「どうすれば相手の利益に繋がるのか」を考えましょう。

そこには課題発見能力が必要になります。

関連記事課題解決能力が高まると商品はみるみる売れる

周りの利益を出すことを第一に考えれば自然とダメ営業マン思考から抜け出せます。

小さくまとまらず、自分の利益などは度返しして相手の利益を徹底的に考え抜いてみてください。

すると今までと違った喜びや感動が生まれるはずです。

②:自信をもって営業活動しよう(意識変革)

次はメンタル的な話になるかもしれませんが、大切なのは自信をもって営業をすることです。

ダメ営業マンの思考は「どうせ買わないだろう」などネガティブな発想に襲われてしまいます。

優秀な営業マンはそもそもネガティブにはなりません。

「どうすれば自社商品を使って相手の利益を作れるだろうか?」と自社商品にも自分にも自信をもって考えるのです。

すると営業される側の気持ちも次第に変化を始めます。

「自分たちのことを真剣に考えてくれている」と相手に伝われば、競合他社よりも値段が高かろうが契約を決めてくれる関係性などが気づけます。

この違いは明らかにメンタル面での違いです。

あまり発信する人が少ないですが、営業はメンタル面での影響はかなり大きいです。

優秀な営業マンはコミュニケーション能力の高い低い関係なく内心では自信をもって仕事をしています。

できない営業マンはネガティブな思考から脱出することを考えましょう。

③:なにより営業を好きになろう

次もメンタル的な話になりますが、売れない人は営業に苦手意識をもっています。

理由は成功体験の少なさにあります。売れる体験が生まれない環境にいるとなかなか自信は持てません。こればかりは個人での解決も必要ですが、会社としてサポートしてあげて欲しいとも思いますが。

確実に言えることですが、売れる体験は多ければ多いほど自分に自信がつき営業が大好きになります。

営業が好きになると自信になり商品が売れるという好循環が起きるようになる。これは僕も体験済みです。

営業を好きなるポイント

  • 先輩と同行してサポートしてもらい売れるまでアドバイスをもらう
  • 売れる営業マンのポイントを見つけインプットする
  • 自分の武器を先輩に見つけてもらう

など有効なのではないでしょうか。

できない営業マン思考は成功体験で切り替えよう

いかがだったでしょうか。

仕事のできない営業思考を抜け出す為のポイントを書きました。

もし営業に自信を持てない人がいたら過去記事に営業レベルを上げる為の記事を書いていますので参考になればと思います。

思考を変えることはそのまま営業生活に反映します。

冒頭にも書きましたが、自分だけの利益ではなく、自社にも相手企業にも自分にも三方よしの営業を目指しましょう。

ネガティブな思考を持っているとそのままお客さんに反映し、結果もついてきません。

営業マンの努力の先には貴重な需要のある人になるの記事にも書きましたが、自分の中に眠る才能は努力によって呼び起こされます。

できない思考から抜け出すトップ営業マンの道を目指してみましょう。最高のライフワークが待っています。

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ABOUTこの記事をかいた人

【この記事を書いた人】 大の営業嫌いからスキルを身に着けインセンティブ含め年収850万までになりました。営業スキルを最短で上げる方法を発信中。 営業とwebライターの相性が良いことに気づきwebライティングの勉強を始める。Twitterフォロワー6000名。