本ページはプロモーションが含まれています。
「人が物を買う心理は当の昔に解明されている」という言葉を見て、僕は衝撃を受けました。
同時に感じたことがあります。
そっか。「人が買う理由を知って、実践すればいいんだ」と。
超シンプルですよね。
僕は人が物を買う理由を勉強して「営業マンとして開花したこと」や「ブログ運営で月に９万円の収益が生まれるようになったこと」の２つは事実です。
このシンプルな答えは的を得ていました。
僕たちセールスマンは人の購買心理を知らなさすぎなんです。
僕はブログも運営していて、購買心理をブログに反映させたら一気に結果がでるようになりました。（月に収益９万円ほど）
同時に営業の世界でも同じく。
【超進化】トップセールスになる３つの行動
購買心理を学び、売れるセールスマンへと変身するために３つのステップがあります。
このステップを確実にクリアすることでセールス力は格段に伸びるようになります。
５年を１年に短縮することだって可能です。
やるべきことは３つ
①人が買う理由を知る
②人はどうすれば欲しくなるか知る
③実践する
①人が買う理由を知る
なぜ人は物を買うのか？
この理由を知れると、売れる理由が詳しく分かるようになります。
人の心理が分かれば、カンニングしながら答えを書いているようなものです。商品を売ることが圧倒的に楽になります。
５年結果が出なかった営業職とブログ運営の二つが同時に解決したので。
結局、売れる理由を知らずセールスしていることは感覚的なものとなり、
その感覚はあくまで感覚なので、いつかズレが生じます。ズレると売れなくなります。（売れる根拠が無いからです）
人は物を買う心理を知れば感覚的なものではなくなるので、確実にセールススキルは上がる。
それが僕のシンプルな答えです。
②人はどうすれば欲しくなるか知る
買う理由を知れば、次は欲しくなる理由を知ることです。
理由は欲しがらせることは、売ることよりも重要だからです。これは経験を積めば欲しがらせることの方が重要だと理解できます。
売る前の「欲しい！」という衝動が起こればセールストークをしなくても購入されます。
例えば、「有名人女優やアイドルが使っている化粧品」などはよく売れます。
「有名人が使っているだけで、成分などは気にならない。あの人が使っているから買う」という心理ですよね。
「有名人でも買わないよ」と思われる方は恐らく、ターゲットから外れているのでしょう。
アイドルなら１０代～２０代前半がメインターゲット層です。３０代～４０代なら有名女優でしょう。
このように欲しくなる理由を知ることは、何よりも重要なのです。
この辺りの心の仕組みに関しては別の記事でしっかり解説していますので、そちらをご覧ください。
③実践する
①②と学べば、後は実践です。
セールスは科学ですから、一朝一夕では身に付きません。
やはり経験は積めば積むほど上手くなり、応用が利くようになります。
お客も経験を積めば属性が理解でき、スキルを得るまでは一定の経験を積むまで脳に汗をかく必要はあります。
自分は営業に向いていないからとネガティブになりそうな瞬間もありますが、セールスは科学なので実際は学びと経験で十分スキル取得は可能なんですね。
セールス黄金の書。これだけは絶対に購入すべし。
では、そんなセールススキルについて右往左往してきた僕が絶対に購入するべき本を紹介します。
これ一冊あれば、後は何もいらないってほど販売の全てが網羅されている本です。
現代広告の心理技術101
現代広告の心理技術１０１という本です。
公式ページを見るとわかりますが、消費者心理を研究しつくした科学的アプローチの本です。
現代広告なので、内容としてはネット広告系が軸ですが、営業マンやセールスマンでも十分に実用可能です。
人の購買心理が丸裸になるので、資本主義が続く限り仕事に困ることはないかなと。
本当にセールス系のプロはほぼ１００％ぐらいの確率で実践しているので、存在を知っていて買っていない人はアホと言えます。(笑)
人間の欲求をついた欲しくてたまらなくなる心理を解剖
本書の内容の一部ですが、僕が未だにセールスの基本としている内容です。
以下、LF8は人間の根源的な欲求を８つに分けたものです。
- 生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
- 食べ物、飲み物を味わいたい
- 恐怖、痛み、危険を免れたい
- 性的に交わりたい
- 快適に暮らしたい
- 他人に優り、世の中に後れを取りたくない
- 愛する人を気遣い、守りたい
- 社会的に認められたい
この根源的な欲求をくすぐり消費者を誘導するやり方が解説してあります。
僕はLF８は本当に感動したので、いつも周りにも勧めています。
全額返金保証あり（９０日間）
この出版社はダイレクト出版といい、書店では売られていないネット通販のみです。
少し価格が高めですが、全額返金保証もあり、身につくスキルを考えれば安い投資です。
営業塾みたいな月に１０万円ほどの塾よりも、よほど効果は高いと思うので僕はおすすめですね。
気になる価格は3,700円です。確かに高くはありますが。
ただ、この辺りの価格を渋るようであれば、僕は営業職やセールス業界からは辞めた方がいいかと。センスがないです。
読んでみて「面白くねぇな～」と感じたら速攻返金してもらいましょう。
反対に是非購入された方は、僕と一緒に意見交換でも出来たらいいですね！きっとセールスが楽しくなります。
Twitterも5000名ほどいるので、何かお役にたてるかもしれませんし。
アカウント⇒https://twitter.com/kurokuro_1000
ぱっと学んで、ぱっと結果を出して、しっかり稼ぎましょう
セールス業界の特権は成果主義のところです。
売れば売るだけ、収入は上がり、生活にゆとりがでます。というか生きることが楽しくなります。
本当のセールス力を身に着けることができれば、弁護士よりも安定した人生になると思っているので、僕は更にセールス、販売力を高めていくと決めています。
けど、セールスは合う合わないがありますので、自分の性格とミスマッチだなぁと思えば、すぐにでもやめましょう。
このサイトは転職記事も力を入れているので、参考になればと思います。
ただ、難関資格を持つとかでなければ、人生逆転の可能性があるのはセールス業界ぐらいですかねぇ。
コメント