営業術の話

営業にスキルアップはあるの？と疑問に思う方もいると思います。 特に営業に資格は必要ない。 厳密に言うと証券会社や不動産など売買に必要な契約はあるけれど、営業という行為自体には資格は必要ありません。しかも不変的なスキルで万能。 ...

「俺はダメ営業マンなのか...」と落ち込んでしまうこともあると思います。 結論から申し上げますと、営業はテクニックの話に目がいきがりですが、大切なのはメンタル面が大きいです。 実際に営業活動で沢山の商品を売る人もいるわけで、売れ...

営業マンの思考。ここは凄く興味のある分野だと思います。 仕事ができる人、できない人。この分かれ道は思考にあるのではないだろうかと考えたことがありました。 僕の答えは正しく両者の思考をまとめました。 これから紹介する内容は営...

「営業って未経験の状態で仕事するってかなり不安なのですが」 営業の未経験者が実際に業務にかかると不安は大きいと思います。 僕も営業職につき6年経ちますが、未だに新人の頃の緊張感や不安感は鮮明に覚えています。 今ではいい思い...

「営業に努力は必要ですか？」「営業は努力をしても無意味だと思います」など努力に関するポジティブな意見からネガティブな意見まで色々とあります。 僕は努力無くして営業マンとして成功することはあり得ないと思っていてセンスだけで成功することは...

「営業力がある人の特徴っ何？」と営業に携わる人の中にはシンプルな疑問としてあると思います。 結論からですが、営業力とはズバリ人の役に立つことが出来る能力を指します。 「なんだよ、そんなことかよ」と精神論うぜー的な声も聞こえてきま...

「自分は営業に向ていないかも。あの人みたいに天才的な営業で売上を爆発させたい」そんな夢や希望に溢れたことが誰しも一度はあると思います。 僕は営業において大切なことは何を学ぶかだと思っています。周りを見渡しても学びや努力が眠っている天才...

「優秀な営業マンになりたい...」「君は出来る営業マンだね！」と褒められてみたい。 営業マンとして「優秀」という言葉は何よりも最高の誉め言葉になりますよね。 確かにきらりと光るセンスを持ちその場のコミュニケーションや人当たりの良...

営業マンの課題として飛び込み営業があります。 苦手意識を持つ人もいます。 「何を話していいか分からない」 「始めはいいけど、会話に困る」 「相手が反応が薄いと次に行きづらい」 など飛び込み営業ならではの悩みとい...

トップ営業マンの1日とは凄く気になりますよね。僕も様々な営業マンと関わってきましたが、トップ営業マンになるほどある共通点があることが分かりました。それも一つだけ。 結論から申し上げると「事前準備」です。 もちろんコミュニケーショ...