「俺はダメ営業マンなのか…」と落ち込んでしまうこともあると思います。 結論から申し上げますと、営業はテクニックの話に目がいきがりですが、大切なのはメンタル面が大きいです。 実際に営業活動で沢山の商品を売る人も…

飛び込み営業は得意派と苦手派に分かれますが、僕は嫌いだったけど好きになったタイプです。 何故かと言うと、飛び込み営業にはコツがあるからです。このコツをある程度身につけば、これは大きなスキルになりますね。 プライベートにも…

営業やセールスの世界には必要不可欠なスキルと言われるものがいくつかあります。数々のスキルを分解すると総合力に繋がってくるわけですが、セールス力（販売力）がつくとどんな世界でも通用するとよく言われますね。 理由は明快でセー…

営業職についている方は必ず必要と言っていいいスキル。それは信頼関係の構築です。営業やセールスをされる立場で考えても信頼関係が出来ている人から物を買いたいと思うことは当然の話しですよね。 同業他社にも追随を許さず迷うことな…

あまり世では書かれていませんが、セールスにおいて圧倒的に結果を出す人。それはお客目線を熟知している人です。営業マンにはロープレという練習方法がありまます。（僕は大嫌いですが） 営業の真理は「売られる側の気持ちをどれだけ理…

今でこそ営業のしていますが、僕は以前、極度の人見知りでした。仲良くなった人と話をすることは大好きなのですが、どうも仲良くなるまでに時間がかかる。（営業職につき克服できました） 法人営業での飛び込みは地獄の時間でドアを開け…

今日は本格的にセールスパターンについて話していこうと思います。 営業（セールス）の世界にいると、ヒアリングをすると大体売れるか売れないかが、すぐに分かるようになります。これは感覚的なものもありますが、セールス手法がテンプ…

営業中に次の取引先まで時間に余裕があったでふとオシャレなアパレル店に入りました。そろそろ冬服も欲しいなと思いまして。 僕はブランドなどは詳しくないのですが、洋服には結構こだわりを持っていて頻繁に購入するタイプです。小物ア…

先日、前職の同僚と会う機会がありました。 彼とは今の職場で取引があるので、半年に１度ぐらいのペースで会います。彼は基本定時出勤、定時退社の不思議な営業マンです。しかも支店トップ営業マン。 彼のその自由度についてですが、い…