セールスの話

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セールスされる側の気持ちになったことがある?

あまり世では書かれていませんが、セールスにおいて圧倒的に結果を出す人。それはお客目線を熟知している人です。 営業マンにはロープレという練習方法がありまます。(僕は大嫌いですが) 社員同士でお客役と営業マン役に分かれ販売のロールプ...
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課題解決能力が高まると商品はみるみる売れる

今でこそ営業のしていますが、僕は以前、極度の人見知りでした。仲良くなった人と話をすることは大好きなのですが、どうも仲良くなるまでに時間がかかる。(営業職につき克服できました) 法人営業での飛び込みは地獄の時間でドアを開ける際は心臓ドキ...
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セールスは感情を動かす仕事

今日は本格的にセールスパターンについて話していこうと思います。 営業(セールス)の世界にいると、ヒアリングをすると大体売れるか売れないかが、すぐに分かるようになります。これは感覚的なものもありますが、セールス手法がテンプレート化してい...
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セールスマンの魅力は自由なこと

営業中に次の取引先まで時間に余裕があったでふとオシャレなアパレル店に入りました。そろそろ冬服も欲しいなと思いまして。 僕はブランドなどは詳しくないのですが、洋服には結構こだわりを持っていて頻繁に購入するタイプです。小物アイテムも大好き...
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自由度の高い営業仲間

先日、前職の同僚と会う機会がありました。 彼とは今の職場で取引があるので、半年に1度ぐらいのペースで会います。彼は基本定時出勤、定時退社の不思議な営業マンです。しかも支店トップ営業マン。 彼のその自由度についてですが、いきなり電...
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